店員指着滷肉鋪門口站着的男人對林引珠說：“老闆，就是他找你。”
男人穿着一件黑色大衣，手裏還拎着一個公文包，手裏還夾着一根香菸。
男人沒想到這家店的老闆是個這麼年輕的漂亮女人，看見林引珠時愣了一下。
反應過來後，他立馬將菸頭扔到地上，拿出一張名片放到林引珠面前，說：“沒想到林老闆這麼年輕。你好，我叫王旭，我是食品一廠市場部的。”
王旭主動朝林引珠伸出手，林引珠沒和他握手，問道：“有什麼事嗎？”
王旭也不尷尬，一邊說話一邊看了看一旁的店員和周圍的客人：“要不咱進屋說？”
林引珠帶他來到廚房外的餐桌坐下：“不好意思，店裏比較簡陋，您請坐。”
王旭盯着林引珠的臉，誇道：“林老闆的滷肉聞着挺香，不知道我有沒有這個榮幸嘗一嘗？”
林引珠呵呵一笑：“開門做生意的，怎麼會拒絕顧客呢？不過黃組長要是來買滷肉的話，實在沒有必要讓人把我喊來。”
王旭笑了笑，又打量一下四周：“你這兒裝修也挺好看的哈，花了不少錢吧？”
林引珠突然被人喊回來，沒有耐心和他聊閒話，直接說道：“王同志，您有事的話不妨直說，我等會兒還有事，得出去一趟。”
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王旭還是笑盈盈的：“是這樣的，我們廠最近在拓展業務，聽說你家的滷肉還不錯，便想來和你商量一下，能不能把滷料配方賣給我們？”
頓了頓，王旭又補充道：“配方賣給我們之後，這家店你還是可以繼續經營的，不過不能把配方泄露出去，不能影響到我們廠的業務。”
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林引珠挑眉：“你們出多少錢？”
百貨商店門口又來了個賣滷肉的攤子，聽小悅說，那家人的滷肉吃起來味道和她們家的滷肉挺像的，他們還便宜了五毛錢，生意還挺好。
餐飲業競爭大，一個暢銷的商品，總會有人復刻出來。
她可以憑藉老顧客維持店鋪名聲，但對於更多的老百姓而言，性價比纔是最重要的。
她沒想在周圍縣城開分店，她只有一個人，分身乏術，招來的店員、店長拿到配方，看到滷肉店的利潤，隨時可以重新開一家店。
面對足夠多的利益，違約金沒有任何約束力。
最重要的是，在這個激盪的八十年代，她不想被滷肉捆住，她始終都有一顆到南方闖蕩的心，滷肉店只是她積累資本的手段，不是她的終生追求。
要是價錢合適的話，她願意把配方賣了。
王旭手指輕輕點了點桌子：“林老闆，我得嘗過才能出價呀。”
這是暗示她送滷肉給他吃？
不是吧，來談合作，事前沒有吃過滷肉？這麼點錢也捨不得花？
林引珠這麼想，便問：“您之前沒嘗過？那你怎麼知道我們的？”
“我聽同事說過，還沒機會嚐嚐呢。”
林引珠有些懷疑他是專門打着食品一廠的名義四處蹭吃蹭喝的騙子，但他又確實拿出了食品一廠的名片，上面還有公章呢。
她還是切了點滷味放到王旭面前。豬肘、豬耳朵切幾片，每樣素菜都來一點，再加一根肉腸和半個套腸，足夠王旭品嚐了。
王旭邊吃邊點評，林引珠沒什麼反應，默默地聽着。
王旭吃完後，從口袋中掏出一塊手帕，優雅地擦了擦嘴角，才說：“還有改進的空間。林老闆，我也不讓你吃虧，連帶這套腸、肉腸的做法，我給你八千塊錢。”
林引珠想趕人，她靠賣滷肉，一個月多能掙一萬，八千就想買她的配方？
這人不光事先沒品嚐過產品，也沒調查過她生意啊？
不愧是連買滷肉的錢都捨不得出的人，她還能指望他出多高的價錢？
林引珠直接拒絕：“太少了，下次有機會我們再合作吧。”
王旭不緊不慢的說：“你不滿意的話，也可以開個價，我們好好商量嘛，年輕人，有點耐心。”
林引珠：“不用了，我覺得你們也沒什麼誠意，希望你下次找人談合作時，提前準備一下，你也不年輕了，做事還是有點章法吧。”
王旭屁股沒動，見林引珠如此拒絕，知道她是懂行的，便說：“這樣，我主動給你漲點錢，一萬二，行不？”
他自然有調查過，只是想花最少的價錢談下合作。
人都是貪心的，他一下子給出最高價，人家只會繼續往上要價。買賣哪有一下子就談成的，又不是供銷社明碼標價的賣東西，他們談合作的，都是有來有往、慢慢磨的。
一萬二林引珠也嫌少，現在滷肉店一天到晚開着，劉霖的訂單成倍增加，又多了葉子這個銷售，月收入都接近一萬五了。年前買肉的人更多，收入更是直線上升。
林引珠見王旭不放棄，便開了個高價：“十萬。”
王旭跳腳：“不可能！”
這也太貴了。
王旭覺得林引珠太飄了。
“林老闆，我們是真心誠意找你合作的，你還是別開玩笑了。”
“是你先和我開玩笑的啊。”
王旭想了想，說：“我最高能給你一萬三。”
林引珠搖頭：“太低了，九萬。”
他喜歡砍價，林引珠也陪他慢慢談。
王旭都說了是最高價，總不能打自己的臉，只好說：“超過一萬三我也做不了主。林老闆，咱實誠點，你心裏價位到底是多少？我回去和廠裏領導商量一下，你開這麼高，那肯定是不行的。”
林引珠挑挑眉，隨口說道：“六萬。”
王旭還是嫌貴，但林引珠不肯再降低，他只好拎着公文包先離開，說回去申請一下。
王旭走後，林引珠看向在一旁偷聽了許久的葉子：“你怎麼這個時候來了？”
“我來找阿曉玩。”葉子嘿嘿一笑，隨後壓低聲音向林引珠打聽，“老闆，你真想把滷肉配方賣了啊？”
她還想混熟了，讓林引珠在她們縣開個分店，她從中分成。要是配方賣了，她的分店豈不是打水漂了？
那可不行。
林引珠嘴角含笑：“價格合適的話就賣。”
“那您打算賣多少錢？”
“怎麼？你也想買？”
“我就問問，我哪兒買得起呀，嘿嘿。”