在周喬兒和顏氏、李嬸說話的空隙，二十罐醬料已經被李長山和韓大奎裝上了驢車。
“喬兒姑娘，二十罐醬料已經裝好。”江氏從小院門口走了進來。
“嗯，辛苦了。”周喬兒向江氏點了點頭，便對顏氏道：“顏嬸，如果您覺得這裏不適合，我可以給你換一個工。”
“不了，謝謝喬兒姑娘，你不是說身正不怕影子斜嘛我喜歡制醬，就在這裏幹了。”顏氏一掃剛纔的萎靡，義正言辭道。
“那好吧，有什麼需要您隨時和我說。你們忙吧，我這還有事。”周喬兒向幾人告別後，便踏上了驢車。
因爲有醬料的緣故，這個時候換作是韓大奎駕車，韓大奎家因爲對驢子很熟悉，所以駕車的熟練程度要比李長山更勝一籌。
李長山和周喬兒坐在驢車的兩邊，醬料被草裹了起來放在驢車的中間，這樣就安全了很多，不怕車不穩醬料摔下驢車了。
幾人一路上有說有笑，不一會兒的功夫就到了鎮上。
在周喬兒的指點之下，驢車在胡大可家的面館前停了下來。
胡大可帶着老婆和小夥計一聽到驢車聲，趕緊跑出店門口，果然是周喬兒帶着醬料來了。
“周姑娘，你來了。”胡大可憨笑着看着周喬兒，打着招呼。
“胡掌櫃，咱說好的事情，怎麼能不來呢”周喬兒向胡掌櫃的老婆點了點頭，便看向驢車，“來看看，這就是你要的醬料。”
胡大可近前一看，見被草裹得嚴嚴實實的瓦罐，立刻高興起來。
“怎麼樣搬下來嗎”韓大奎問周喬兒。
“搬搬搬”胡大可還沒等周喬兒回答，自己已經親自動手搬了起來。
她老婆和夥計一看，也跟着搬起了驢車上的醬料。
周喬兒看了看李長山和韓大奎笑了笑，“搬吧。”
人多好乾活，二十罐醬料，沒幾下就搬完了。
李長山和韓大奎這才告別了周喬兒，趕着驢車去收山貨。
周喬兒被胡大可夫婦當做上賓請進了面館。
胡大可神祕的對周喬兒道：“喬兒姑娘，你昨天交給我們的做面祕方，得到了很多人的認可，大家都說咱家的面條有勁道，比以前更好吃了。”
胡大可的老婆更是高興的不得了，“客人們都以爲俺家換了廚師呢”
“昨天傍晚的生意比平時都好，忙得我腳不沾地的。”小夥計也跟着附和。
周喬兒看着三人興奮的模樣，真是替他們高興，“那要恭喜胡掌櫃了。”
“呵呵，這都是你的功勞，你可是我們家的貴人呢”胡大可知恩圖報，誠懇地感謝着周喬兒的大力相助。
“好啦，我這也是爲我自己着想，你的面館生意好了，我的醬料也會賣得好，這叫互惠互利。”周喬兒實在是擔不起別人的感恩戴德，只好這樣輕描淡寫的把自己的功勞化作一縷輕煙。
“對了，都忘了醬料的事情了。”胡大可經周喬兒這一提醒，立刻醒悟。
胡大可的老婆從後廚搬來一罐醬料，向周喬兒取經，“喬兒姑娘，這醬料怎麼用爲好”
周喬兒沒有回答，只是把醬料罐子打開，“聞聞。”
胡大可和他的老婆先後湊近鼻子聞了聞，小夥計也按捺不住好奇心也趴上聞了聞，“嗯，很香。”
“再嚐嚐。”周喬兒出聲。
胡大可向老婆點了點頭，胡大嬸就去了廚房，拿了兩個小盤子和木勺。
胡大嬸從醬料罐子中取了一點醬料放在小盤子中，黑黑的粘稠狀醬料喫到嘴裏，很是鮮美還自帶鹹味。
“很鮮，還有點鹹味。”胡大嬸品嚐完做了評價。
“這醬料是我們周家獨有的醬料，在鎮邊的香豆腐攤也有賣，因爲價錢比較貴，所以買的多數是富貴人家，平常老百姓買得少。”周喬兒慢慢道來。
“那，這醬料的價錢”胡大可和他老婆一聽價位高，立刻開始擔心，自己的小面館是小本買賣，主顧都是尋常百姓，這要是用上高昂的醬料，那麼面的本錢會上升，那麼客人嫌貴怎麼辦
“呵呵，你們不用擔心。”周喬兒彷彿知道他們的心裏，立刻給了他們一顆定心丸。
這夫妻兩一聽又轉憂爲喜，“這話怎麼說”
周喬兒不緊不慢地娓娓道來，“這醬料的喫法有很多，我給你的是純醬，你可以在做肉絲的時候，放點醬料，肉的顏色和鮮美度立刻改變，這時候的醬料只是起到了調味與改色的作用。”
胡大可的老婆像是明白了什麼，“也就是說，這期間不需要用去很多醬料，就能讓面條美味可口。”
“胡大嬸的話完全正確。”周喬兒給了胡大嬸一個肯定，讓胡大嬸興奮不已。
胡大可也跟着高興，“喬兒姑娘，請繼續說。”
周喬兒已經考察過了，這個時代沒有醬油、醋，更別說是醬料了，這醬料的作用絕對是不可小覷的，她繼續說道：“不管是什麼肉類，都可以用我家的醬料調製，味道絕對與平常不一般。”
“這麼說雞肉、魚肉也可以”胡大嬸可是廚子，她想把自己的疑問都問個清楚。
“沒問題。”周喬兒又是一個肯定，讓胡大嬸簡直是心花怒放，似乎有種聽君一席話，勝讀十年書的感覺。
“醬料不僅可以用來炒菜，做面，也可以配上蒜泥、蘿蔔絲，成爲可口的小菜，但是這樣小菜就要另外算錢了。不過，只要是醬料好，客人是不會在乎這點小錢的。”
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周喬兒在現代社會中，一般的飯館，喫這樣的醬料都是免費的，但是在這裏可不行，因爲制醬的過程複雜，還有人工費都要算。不過，物以稀爲貴，大家喫得就是這一味道。
“唉，周姑娘說的極是，我們可以試一試。”胡大嬸已經完全被周喬兒這一番新鮮的說辭給征服了，這是他們家面館從來沒有過的。
最後，胡大可不好意思地笑笑，“多虧周姑娘的教導，不過，在商言商，我想問一問，這醬料多少錢一罐。”
周喬兒略一思索，長吁一口氣，“胡掌櫃，這醬料在外都是五十文一罐，我希望我們能夠長期合作，就收四十文。”
胡掌櫃一聽，這小小的一罐醬料就要四十文，還是人情價，心裏總是有點疙瘩。
周喬兒眉毛一挑，“但是記住，你回收的利潤絕不止這些，最起碼也得番五倍。”
“什麼五倍”胡大可不敢相信地問。
周喬兒咂巴了一下嘴，“可能還不止，也許會是十倍。”
“十倍”胡大嬸也張大了嘴巴，不相信地重複了一句。
“不信，咱們拭目以待，這二十罐醬料的錢，我先不收，三天後我會再來。”
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周喬兒說完就起身離開了，她沒有給胡掌櫃挽留的機會，她知道胡掌櫃膽小，她想用事實勝於雄辯的方法讓他們知道，什麼是獨家醬料的作用。
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